Làm thế nào để gây tác động lên người khác?

Bạn không thể kiểm soát người khác, nhưng bạn có thể tác động để khiến người khác làm những điều có lợi cho bạn. Nếu bạn bảo người khác phải làm gì, phần lớn khả năng họ sẽ không nghe theo bạn hoặc thậm chí phản kháng lại. Bạn phải để người khác tự do làm những gì họ muốn và cố gắng tác động họ để đạt mục đích của mình. Nghệ thuật tác động người khác là một thứ vũ khí, sử dụng nó ra sao, cho mục đích nào, xấu hay tốt, đó là quyết định của mỗi người.

Bài viết này sẽ chỉ tập trung xoay quanh những nhân tố mà bạn phải nắm rõ để có thể gây ảnh hưởng lên người khác.

1/ Hiểu rõ nhu cầu của họ: mỗi người chúng ta làm một việc gì đó đều để thỏa mãn một loại nhu cầu. Diễn viên thích nổi tiếng, doanh nhân thích làm giàu, công nhân viên chức lại tìm kiếm sự ổn định… Hãy nghiên cứu kỹ tâm lý đối tượng của bạn và tìm cách thỏa mãn những nhu cầu to lớn của anh ta, chỉ cần làm được điều đó, vị thế thương lượng giữa bạn và anh ta đã tăng lên rất nhiều.

2/ Phần thưởng tinh thần: con người luôn muốn đượng công nhận khi đạt thành quả và tha thứ khi mắc lỗi lầm. Hãy kiên nhẫn hơn với họ lúc họ làm sai và nhiệt tình khen ngợi, tặng vài món quà nho nhỏ nhưng có ý nghĩa khi họ giúp bạn điều gì, điều đó có khi còn có tác động lớn hơn vật chất.

3/ Phần thưởng vật chất: nghe có vẻ không hay cho lắm nhưng chúng ta phải thừa nhận rằng đồng tiền là chất bôi trơn để cuộc sống suôn sẻ hơn. Với những người chỉ lưu tâm vật chất, hãy đề ra yêu cầu cho họ và ra một cái giá hợp lý, chỉ đơn giản vậy thôi và đừng tiến thêm bước nào trong mối quan hệ.

4/ Khiến họ cảm thấy yên tâm: bất an và hoài nghi là một trong những thứ cảm xúc mạnh khiến người ta nói “Không!” nhiều nhất. Hãy nhớ lại đã bao nhiêu lần bạn từ chối những người bán hàng gõ cửa nhà bạn, họ đem theo những món hàng hấp dẫn với giá cực kì phải chăng, nhưng có bao nhiêu người chốt sale được với bạn? Khi bị tâm lý hoài nghi cản trở, dù cho bạn có đưa ra điều kiện tốt đến đâu đối phương cũng khó gật đầu, hoặc nếu có, thì bạn cũng phải bỏ ra không ít để làm mồi nhử. Hãy học cách phá bó rào cản tâm lý của người khác, bạn sẽ thấy lời nói có thể tác động con người mạnh mẽ đến mức nào.

Thuật đắc nhân tâm là một kỹ năng khó mà bạn phải kiên trì luyện tập cả đời. Hãy quan sát và học hỏi từ những lãnh đạo giỏi, những chính trị gia, những người có sức ảnh hưởng lớn. Hãy mài dũa phản xạ và cảm quan của mình, bạn sẽ dần nhạy cảm hơn trước cảm xúc và nhu cầu của người khác và gia tăng sức ảnh hưởng của mình.