Lý thuyết kinh tế của quá trình định giá sản phẩm hiểu như thế nào là đúng?

– Lý thuyết kinh tế của quá trình định giá sản phẩm về phần mình tổng doanh thu lớn nhất khi khối lượng tiêu thụ lớn nhất và giá bán đơn vị là cao nhất. Còn tổng chi phí ảnh hưởng bởi khối lượng sản phẩm tiêu thụ và chi phí tính cho một đơn vị sản phẩm tiêu thụ.

– Giá bán sản phẩm là nhân tố có ảnh hưởng lớn, trực tiếp đến doanh thu, lợi nhuận của doanh nghiệp. Chủ doanh nghiệp biết rằng, giá bán sản phẩm cho lợi nhuận tối đa khi mà số chênh lệch dương giữa tổng doanh thu và tổng chi phí là lớn nhất.

Chính vì sự nhận thức không đầy đủ những quy luật vốn có của nền kinh tế thị trường mà một số không ít các nhà quản trị doanh nghiệp cho rằng việc định giá bán của sản phẩm (vật tư, hàng hoá tiêu thụ) là không cần thiết vì theo họ quan niệm đó là do thị trường tự điều tiết bởi cung – cầu do sự thoả thuận giữa người mua – người bán.

Nếu chỉ đơn thuần suy nghĩ theo quan điểm đó thì doanh nghiệp khó có thể tồn tại được chứ chưa nói đến khả năng phát triển để không cần quan tâm tới việc xác định giá bán sản phẩm vì sản phẩm các doanh nghiệp đó sản xuất ra để cạnh tranh trên thị trường với giá đã được xác định sẵn. Họ chỉ quan tâm tới khối lượng sản phẩm cần sản xuất đảm bảo đúng chất lượng mà thôi. Tuy vậy, ngay cả trong trường hợp này mà doanh nghiệp không có chính sách, quyết định phù hợp cho việc định giá sản phẩm thì khó có thể đạt được mục đích cuối cùng là lợi nhuận tối đa.

Về phần mình tổng doanh thu lớn nhất khi khối lượng tiêu thụ lớn nhất và giá bán đơn vị là cao nhất. Còn tổng chi phí ảnh hưởng bởi khối lượng sản phẩm tiêu thụ và chi phí tính cho một đơn vị sản phẩm tiêu thụ.

Những hiểu biết về các vấn đề nêu trên chính là sự hiểu biết về kinh tế vĩ mô để vận dụng vào quá trình định giá sản phẩm, đó chính là lý thuyết kinh tế của quá trình định giá sản phẩm.

Trong quá trình vận dụng lý thuyết kinh tế của quá trình định giá bán sản phẩm để tăng tổng doanh thu, các chủ doanh nghiệp cần thấy được các vấn đề quan trọng sau đây:

1. Giá bán của sản phẩm chịu tác động bởi những nhân tố khác nhau nên không thể là một giá “ổn định tuyệt đối” với một khối lượng sản phẩm tiêu thụ quá lớn.
2. Doanh nghiệp có thể tăng tổng doanh thu, khi có chính sách giảm giá với một khối lượng sản phẩm tiêu thụ lớn hơn. Song, tốc độ tăng cũng sẽ tới một mức độ nhất định rồi sẽ giảm, khi mà giá bán sản phẩm giảm dần.
3. Khối lượng sản phẩm tiêu thụ tăng sẽ làm cho tổng chi phí tăng lên, nhưng không phải hoàn toàn theo mức độ tỷ lệ thuận như nhau.
4. Doanh nghiệp thực hiện chính sách tăng tổng doanh thu thì thời gian đầu tỷ lệ tăng doanh thu sẽ cao hơn tỷ lệ tăng chi phí. Điều mà có nghĩa là sản xuất, tiêu thụ càng nhiều thì càng lãi nhiều. Song, tới một mức nhất định tốc độ tăng chi phí sẽ đạt bằng tốc độ tăng tổng doanh thu, khi đó việc sản xuất thêm sản phẩm nhằm mục đích tiêu thụ một khối lượng lớn là phương án cần được xem xét để lựa chọn. Phương án này sẽ đảm bảo cho doanh nghiệp thu được lợi nhuận cao nhất với khối lượng sản phẩm tiêu thụ và giá bán hợp lý nhất.

Tuy nhiên, lợi nhuận dự kiến cao nhất cũng chỉ dựa trên khối lượng sản phẩm tiêu thụ và giá bán hợp lý theo dự kiến. Chính vì vậy việc xây dựng kế hoạch doanh thu, lợi nhuận làm mục tiêu phấn đấu cho kỳ hoạt động tiếp theo là cần thiết (vấn đề này sẽ đề cập ở phần sau).

Song, trên thực tế, có không ít vấn đề mà nội dung dự kiến lại khác với thực tế hoạt động của doanh nghiệp, vì vậy các nhà quản trị doanh nghiệp cần phải nhận thức được các vấn đề sau:

1/ Số liệu, thông tin về tổng chi phí, doanh thu của các loại sản phẩm hay riêng từng loại chỉ là số kế hoạch mà trong quá trình sản xuất, tiêu thụ sản phẩm sẽ chịu những tác động nhất định làm thay đổi số liệu dự kiến.

2/ Những vấn đề về việc vận dụng lý thuyết kinh tế vào quá trình định giá sản phẩm nêu trên mới dừng lại ở việc xác định giá bán sản phẩm trong mối quan hệ với khối lượng sản phẩm tiêu thụ và trong điều kiện thị trường cạnh tranh hoàn hảo giữa các doanh nghiệp. Mà trên thực tế, thì giá bán còn chịu ảnh hưởng của nhiều nhân tố khác không kém phần quan trong nữa như: Mức thu nhập, sở thích, thị hiếu của người tiêu dùng, mức đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của sản phẩm, chính sách thuế của Nhà nước…

Các chủ doanh nghiệp đều có những nhận thức, hiểu biết lý thuyết về quá trình định giá bán sản phẩm dựa vào lý thuyết kinh tế vi mô để định giá bán sản phẩm theo những phương pháp thông thường nhằm mục đích trang trải bù đắp chi phí liên quan đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ và đạt được mức độ lợi nhuận mong muốn.

Phần mềm kế toán MISA SME.NET cho phép kế toán, lãnh đạo doanh nghiệp xem được báo cáo doanh thu theo mặt hàng, nhóm hàng hóa dịch vụ, doanh thu theo từng thị trường để giúp KH phân tích chính xác mặt hàng nào bán chạy, thị trường nào doanh thu đang kém để có những chính sách giá, chính sách khuyến mãi hoặc marketing phù hợp.

Lưu ý: Nội dung bài viết được biên soạn dựa trên quy định pháp luật hiện hành tại thời điểm đăng tải, nhằm mục đích cung cấp thông tin tham khảo, không thay thế hoàn toàn tư vấn pháp lý, thuế hoặc kế toán chuyên biệt cho từng trường hợp cụ thể. Do quy định pháp luật có thể thay đổi hoặc áp dụng khác nhau tùy tình huống thực tế, MISA khuyến nghị người đọc đối chiếu văn bản pháp luật gốc (MISA có đính kèm căn cứ pháp lý gốc ở trên bài viết) hoặc liên hệ cơ quan thuế/chuyên gia tư vấn trước khi áp dụng. MISA không chịu trách nhiệm đối với thiệt hại phát sinh từ việc áp dụng thông tin trong bài viết mà không có sự xác minh phù hợp.